ΠΩΛΗΣΕΙΣ
Sales Manager
Κύριες Αρμοδιότητες:
- Συμμετοχή στον σχεδιασμό της εμπορικής στρατηγικής και στην κατάρτιση του ετήσιου πλάνου πωλήσεων.
- Οργάνωση και παρακολούθηση των ομάδων πωλήσεων, με στόχο τη βέλτιστη απόδοση και ευθυγράμμιση με τους στρατηγικούς στόχους της εταιρείας.
- Καθορισμός επισκεπτικών πλάνων και προγραμμάτων πωλητών, καθώς και συντονισμός του καθημερινού τους έργου σύμφωνα με τα projects και τις προτεραιότητες του οργανισμού.
- Ποιοτική και ποσοτική αξιολόγηση της απόδοσης της ομάδας, με ανάπτυξη σχεδίων βελτίωσης και προτάσεις για ενίσχυση της αποδοτικότητας.
- Συνδιαμόρφωση στόχων πωλήσεων ανά περιοχή, πωλητή και κατηγορία προϊόντων.
- Συμμετοχή στην προσέλκυση, αξιολόγηση και αξιοποίηση νέων ή υφιστάμενων στελεχών του τμήματος.
- Ανάλυση αγοράς και πελατολογίου, υποστήριξη εμπορικών ενεργειών και συμμετοχή σε διαχείριση στρατηγικών πελατών.
- Υποστήριξη after-sales και ενεργή συμμετοχή σε επισκέψεις όταν απαιτείται.
- Συνεργασία με τα τμήματα marketing, customer service, logistics και product management για τη βέλτιστη εμπορική λειτουργία.
- Εντατική χρήση συστημάτων CRM, ERP (κατά προτίμηση Entersoft), Excel και εργαλείων reporting για τη λήψη εμπορικών αποφάσεων βάσει δεδομένων.
Απαραίτητα Προσόντα:
- Πτυχίο ΑΕΙ (οικονομικής ή τεχνολογικής κατεύθυνσης, διοίκησης επιχειρήσεων ή marketing). Μεταπτυχιακός τίτλος θα εκτιμηθεί.
- Ελάχιστη εμπειρία 5 ετών σε οργανωμένα τμήματα πωλήσεων σε θέση ευθύνης (π.χ. Διευθυντής Πωλήσεων, Εμπορικός - Περιφερειακός Διευθυντής, Επικεφαλής Πεδίου).
- Εμπειρία σε διαχείριση προϊόντων με μεγάλο πλήθος κωδικών (multi-SKUs) και σύνθετα εμπορικά σχήματα.
- Καλή γνώση αγγλικών (Proficiency ή αντίστοιχο επίπεδο). Δεύτερη ξένη γλώσσα επιθυμητή.
- Πολύ καλή γνώση MS Office (advanced Excel), ERP – CRM περιβάλλοντος, και εξοικείωση με BI εργαλεία (reporting dashboards, KPIs monitoring).
- Εμπειρία στην καθοδήγηση ομάδων, διοικητικές ικανότητες και στρατηγική σκέψη.
- Άριστες επικοινωνιακές δεξιότητες, υπευθυνότητα και οργανωτική συνέπεια.
- Ιδιαίτερη εξοικείωση με σύγχρονες τεχνολογίες και ψηφιακά εμπορικά εργαλεία.
- Κάτοχος άδειας οδήγησης Ι.Χ.
- Γνώση ή εμπειρία στον χώρο του DIY θα θεωρηθεί επιπλέον προσόν.
Η εταιρεία προσφέρει:
- Ανταγωνιστικό πακέτο αποδοχών, ανάλογο της εμπειρίας και των προσόντων.
- Εταιρικό αυτοκίνητο και έξοδα κίνησης.
- Συμμετοχή σε bonus scheme βάσει στόχων και επίτευξης KPIs.
- Συνεχή εκπαίδευση και υποστήριξη για την επαγγελματική εξέλιξη του/της κατόχου της θέσης.
- Εξαιρετικό, αξιοκρατικό εργασιακό περιβάλλον, σε εταιρεία με σταθερή και αναπτυσσόμενη παρουσία στην αγορά.